在一家服装店里。 顾客：老板，这件衣服多少钱？ 老板：800元。 顾客：好贵啊！ 便宜一点吧，500！ 老板：好啊好啊，那就400块钱，成交！ 顾客：呃……算了，我不要了，再见！ 结果，顾客发呆地离开了，老板也满心疑惑。 为什么在如此愉快的交易后他又离开了呢？ 这显然是销售上的失误。 客户报价后太直接同意，导致客户感觉你的价格就像一个无底洞。 作为一名合格的销售人员，面对客户询价时如何正确报价？

职场如做生意，别太早暴露你的芯片操作方法

1

直接引语

直接引用的做法虽然简单粗暴，但却是最实用的。 价格明码标价，但顾客必须讨价还价，无非是想知道是否有折扣。 这个时候切记不要直接亮出底牌，立即抛出优惠政策，这是极其不合适的。

2

将问题抛回给客户

当客户询问是否有折扣时，不妨询问对方是否可以当天结算。 言外之意很明显：如果你今天能下单，那么我们就可以给你相应的折扣，如果不能的话，那就很抱歉了。 这时，如果把问题抛回给客户，既不会因为折扣力度不够而造成客户流失，也不会因为折扣力度把握不好而造成工作失误。

3

先请客户报价

如果已经到了讨价还价的阶段，最好先让客户报价，询问对方愿意出价多少。 如果接近预期的话，那么双方皆大欢喜也是理所当然的。 如果离底价太远，业务员就需要有很好的操作技巧。

4

“极不情愿”策略

客户抛出第一百思特网个报价后，业务员一定不能立即同意，甚至必须拒绝客户的第二次、第三次百思特网报价。 即使你认为价格合理，可以成交，你也一定是极其不情愿的。 如果当顾客同意第一次报价时太容易让步，顾客可能会感到受骗或继续讨价还价。

5

报价留出空间

如果一件衣服的底价是400元，那么销售价格肯定高于400元。 这样做可以给顾客留下一点讨价还价的空间，让顾客有一种“成就感”。 不过，在讨价还价的过程中，一定要注意，每次降价的力度一定要小于前一次的降价幅度。 第一次可以降50元，第二次可以降30元，第三次可以降20元，直到最后一分钱都不允许。 但不要第一次降100元，第二次降200元。 顾客看到销售优惠越来越多，不知道还有多少空间可以做，所以狮子张嘴是在所难免的。 这是非常危险的。

6

羊毛出自羊身上

为了吸引顾客，不妨采取一些“购物xx元送xx”的措施。 虽然顾客也深知“羊毛出在羊身上”的道理，但俗话说“走路不捡钱，就算丢了”。 在同样的销售价格下，赠送礼物会给顾客一种占便宜的错觉。 而且，如果顾客在收到礼物后觉得“合理”，那么谈价就会容易得多。

7

作为一名推销员，报价技巧非常重要。 一个好的销售人员不仅要有良好的谈判技巧和良好的态度，还要善于把握机会，发现百思特网潜在客户。 努力掌握还价技巧，做一名优秀的销售人员。

不仅是在销售中，在职场中，如果你过早地暴露底牌，你就会让自己处于被动的境地。

职场就像做生意，别太早暴露你的筹码！