- 扫描打开手机站
- 随时逛，及时抢！
独特销售卖点（如何打造产品独特销售卖点）
人人都希望能打造一款适合每个人的产品和服务，借此联通世界上的千万受众，然而事实证明，只有当我们的焦点越集中，才更有成效，独特的销售卖点能帮助你迅速找到自己的市场定位，从而让你的产品卓尔不群，脱颖而出。如何打造产品的独特销售卖点？现与你分享三种方法。
未被满足证明还有市场，你可以借此填补这片空白，找到自己的独特销售卖点。
你可以通过这些元素进行评判，比如产品的种类，你是否能为顾客提供更多的选择？产品的折扣是否能做到比别家的折扣多？你是否能为顾客提供更多咨询意见和协助？你是否能提供快捷服务，并且比别人做得更高级？
亚马逊之所以能立于不败之地，在于它有一个独特的卖点，那就是打造世界上销量最大的书店；而达美乐披萨之所以能在市场上称霸多年，也在于它的独特卖点，他们向顾客保证在三十分钟内把新鲜热腾的披萨送到家门口，否则免费，做到别人做不到的事情，就是你的独特卖点。
此外，你可以从你的客户或推销员那里了解你企业的独特卖点，你可以这样询问他们：为什么选择和我们做生意而不是选择其他的公司？我们销售的哪些产品是竞争对手无法提供的？我们能带来的最大好处是什么？然后从他们的答案中创造你自己的独特卖点。
一个好的销售卖点是能够区别于竞争对手，竞争对手还没宣传，不敢承诺的时候，你已经把这项服务做好，并且给出强有力的承诺，经得起市场的考验，其次，好的销售卖点不一定要迎合市场需求，而是能触达顾客的痛点，能够被顾客感知和衡量。
比如你可以以服务为卖点，京东凭借物流实力推出“当日达”和“次日达”口号，某连锁超市的卖点是“消费满100元，2公里内免费提供送货上门服务”；
其次，当你在控制产品成本方面具有极大优势（比如优惠的进货渠道，极高的管理效率）时，或者你的产品促销可以极大程度促进后端产品销售，这时，你可以采取低价作为你的销售卖点， 比如某超市以“天天低价”作为广告语，意味着顾客能以更实惠的价格享受同等的质量服务。
另外，还可以利用产品的稀缺性作为卖点，毕竟”物以稀为贵“，比如有的酒以稀缺性为卖点，”采取祖传技艺酿造，每月只售100坛“，限定数量，限时购买，提前预定，这些方式都可以给消费者制造紧迫感，刺激消费者的购买欲。
设置销售卖点并不是宣扬口号，还要根据自己的实际能力衡量，而不能做出过度承诺，否则将增加顾客的投诉，客户对商家的信任也大打折扣。
你可以围绕价格、品质、服务以及专有权等环节设置你的独特卖点，满足市场需求的同时，你的独特卖点也要达到业绩指标，比如新增客户数量指标、利润指标、财务指标等。
特定的独特卖点并不能讨好所有的用户，你必须在追求质量和寻求低价的两类消费群体中做出抉择，然后根据销量、利润等因素来分析判断哪类独特卖点更具潜力。
当无法选出最佳独特卖点时，你可以通过测试的方式创造最独特的销售卖点。
比如，你可以组建多支团队或部门，分管不同的事业群，比如由品质部办一场专门针对高消费群体的活动，专门研究小众、高消费的目标群体。
另外成立一个价廉部，专门研究大众市场，发行大量折扣，然后让这些部门互相竞争，通过小规模测试获得最终结果，继而选择更受欢迎、业绩利润空间最大的独特销售卖点。
那么怎么撰写自己的独特销售卖点呢？这里有两点建议：
第一，要将最核心的产品讯息传达给消费者，你应该清楚地说明你的独特销售卖点是什么，消费者能从你的产品或服务中获得什么，顾客只对这一点感兴趣。
当然，一开始精确表达确实有难度，你可能要写三四段篇幅很长的文字，才能将产品内容描述清楚，但没关系，你可以先尝试把脑海里迸发的灵感全部写出来，越多越好，然后再进行精修，把常见、无趣、枯燥的内容狠心删掉，专注于精确表达。
第二，在表达的过程中，切忌使用抽象虚拟的字眼，比如，类似“品质”、“服务”、“保障”等字眼，需谨慎使用。宣称产品有最好的品质，其实说了等于没说，毕竟对于”品质“的概念，每个人的理解和标准都有所不同。
假设你的产品是采用一种特殊的材质来保障产品上乘的质量，或者你是通过”当天送达“、”到家服务“等保障你的”一流服务“，那么就需要把这些细节说出来，顾客能从这些细节中，感受到产品的”品质上乘“或服务质量好。
最后，重复销售你的独特卖点。
在重复销售产品的独特卖点时，要确保你的团队能够在1分钟内，将独特卖点表达清楚，确保顾客在初次交易时，对你的独特卖点有难以磨灭的印象，从而被说服，在进行二次消费时，你的独特卖点和好处就会自动浮现在顾客的脑海中。
你可以在初次交易后进行以下几个步骤：第一，以短信、邮件或电话的方式询问顾客的消费体验，了解是否有进一步的消费意愿，必要时还可以亲自拜访你的客户。
第二，在确认有进一步的消费意愿后，继续重复你的独特卖点，加深客户对独特卖点的印象，并提醒顾客，你可以为ta提供购物指南和相关的帮助。
第三，在顾客二次消费体验的过程中再次强化你的独特卖点，并且将这个独特卖点融合到你服务的各个环节中。
比如，有一家印刷公司，他们原来设计的独特卖点是“品质绝非偶然”，听来不错，但传达的讯息很局限，“品质”的意思究竟如何？而人们希望在打印时不要出错，并且快速及时。
后来这家印刷公司便修改了自己的独特卖点，改为“一次印好无借口”，这样，他们便能清晰有力地向客户传达他们的独特卖点，可以为客户提供的服务包括更快的作业、更高的印刷质量。
可见，设计销售卖点是一项工匠活，销售卖点直接关乎产品的销量，一个好的销售卖点能够让产品赢在起跑线上。
