首先，目前人力3人，从同行经验来看是丰富的，前期重点做了产品大纲的梳理和讲解，圈出了知识重点，确保展业时查单、收集资料、录单等能提高效率；

其次，人力少是根本原因，目前确认的是今天有一个入职，另外还有4个待入职（年后），俗话说，做事，讲求天时地利人和，有这些就可以事半功倍；虽说天时差轻人意，但是人和比较好，目前组员的积极性还是有的，还没有到完全爆发的程度，只是单纯的赚回过年红包钱，哈哈；

最后，我安排计划是，确保在年底之前恢复6个以上人力，年后恢复到12人以上人力，逐步安排竞争和淘汰，确保人员动态控制在10人的规模；

目前在追踪业绩这一块，还没有形成紧张的氛围，考虑到刚来的新组员，对环境、知识，渠道各方面，暂时先压着，还没有真正的追踪动作，我只是要求放手去干，去找渠道，给予充分的自由和信任，另外二早简单的人情式询问，昨天收获是什么，今天什么安排，能交几单等等

总结，目前自己的心态还没有完全从和信普百思特网惠跳出来，还有些懒散，不够雷厉风行，有点儿拖拖拉拉，得过且过，总想着临近年底，不会有什百思特网么大的突破，没有全力以赴；所以，目前着重自己开发客户，让自己忙起来，尽快找回激情的工作状态，全力以赴投入新的工作岗位，迎接新挑战，确保把当下的工作做好百思特网，为来年的爆发打好基础；另外在工作安排上，对新人要逐步收紧，比如一个小组一天没交单要加班一小时等等，逐步上纲上线，该回归正轨了，不能让我老写检讨，要去落实！