每年的双十一都是一个购物狂欢节，在这一天当中成交额都是以亿计算的，人们也非常喜欢在这一天当中购物，因为这一天的活动非常的优惠，大家对于双十一的促销手段了解有多少呢？其实很多商家都非常重视双十一，今天小编要带大家了解一下2019双十一促销手段有哪些，一起来看看吧！

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1、打折

双十一最吸引消费者的地方就是限时或者限量打折，限时限量的目的主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。

2、包邮

包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼；许多消费者宁愿商品价格贵10块钱也不愿意付10块钱的邮费。在双十一活动期间，满多少的消费者，X年内送包邮卡。

3、送礼

双11预热期间可以使用收藏有礼的手段来提升商品权重。提前预告双十一活动将赠送购买金额最高的用户活动一份礼物（最好把实际礼物和金额标出以吸引消费者注意）。

4、满减

满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成：折后满499减100、满899减200、满1299减300等。

5、满送

满就送在双十一活动当天，设定几个满松几个的活动。

6、优惠券

在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要提前发放双十一当天使用的优惠，可以设置成三个等级，20元不限额、50元、100元限额使用。

不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠券和试用比较符合这个阶段。

7、VIP活动

VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，VIP活动要不断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面。

8、试用

试用一般适百思特网用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动百思特网。这个活动在十月份可以持续进行。

9、抽奖

抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

10、竞猜

竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受X折的价格进行购买。

11、积分促销

这种方式是只要购买商品就可以获得一定的积分，积分可以用来兑换其他的商品。这种方式的优点就是可以提高用户粘度，增加用户的忠诚度。这种方式主要针对老用户，通过给老用户让利的百思特网方式来增加用户粘度。

双十一促销注意细节：

1、首先，需要把握好双十一的节日特点：以促销活动为主，涉及到多种优惠手段，包括降价、打折、满减、包邮、抽奖、优惠券、买一送一、限时抢购、提前预售等等；在写文案的过程中，可以选择其中一点作为主题，着重突出促销的亮点。

2、要善于挖掘并提炼产品或品牌的诉求点，包括功能、外观、工艺、使用情况等等方面，选择合适的角度与促销主题进行结合，使得活动方案既有双十一的意味又能体现核心的产品点。

3、考虑消费者心理，因为他们是活动方案的接收者与解读者，也是最终产生购买行为的对象。洞察消费心理（从众、好奇、求异、求实、归属、恐惧、虚荣、炫耀等）与购买动机，迎合当前的流行趋势，使用消费者喜闻乐见的促销活动方式从而引发消费者的购买兴趣。

4、在双十一促销活动中可以融入外部的环境、场景等创作元素。比如换季、降温等，对于衣服、鞋子之类诸多受天气环境影响的产品/品牌来说，意味着全新的主打产品上线，因此，要多加留意产品的适用环境，善于结合当下的时令特点进行促销。

双十一活动策略是什么?

1、在主图/详情页突出清仓价格优势

淘宝卖家都知道做清仓活动，要突出的就是宝贝的活动价格优势，所以就去降价。虽然你的清仓宝贝确确实实做到了降价，但是降了多少买家是不清楚的，所以你就要在主图、详情页当中突出你宝贝的价格优惠力度。

2、赠品要是热门且与宝贝相关的

现在很多卖家都会随宝贝附上赠品，正因如此，赠品的同质化也越来越严重了，例如买衣服和买鞋子，赠品可能都是一面小镜子，其实这样赠品对清仓的帮助是不大的。你应该要将赠品当成吸引买家的方式之一，能给他们惊喜，这样才能让清仓活动更好的进行。

3、包邮的限额不要与宝贝价格相差太大

在进行清仓活动期间，包邮也是很多卖家常用的手段，比较普遍的就是满xx元包邮，但这样过于草率了，效果是不那么理想的。

淘宝清仓活动确实是很多淘宝商家都需要经历的事情，如果能够将它的一些技能跟活动策略掌握好，自然也能够帮助各位更快更好的清仓了，因此卖家们还是应该认真对待。

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