全球推销员的典范汤姆霍普金斯是当今世界首屈一指的推销训练大师，被誉为“世界上最伟大的推销大师”。他是全世界单年内销售最多房屋的地产业务员，他平均每天就能卖一幢房子，3年内赚到3000万美元，27岁时就已成为千万富百思特网翁，至今，汤姆霍普金斯仍是吉尼斯世界销售纪录保持人。

汤姆霍普金斯的成功在于他懂得了人脉的重要性。在初踏入销售界的前6个月，汤姆霍普金斯屡遭败绩，当时他还很贫困，为了在销售方面有所突破，他决定把最后的积蓄投资到世界第一激励大师金克拉一个为期五天的培训班。没想到，这五天的培训成为他生命的转折点！在这个培训班里，汤姆霍普金斯学到了赚钱的秘诀：“赚更多钱的技巧就是去接触更多的人，不断丰富自己的人脉资源。”在之后短暂的时间里，他便靠着他人脉至上的理念和营造人脉的技巧获得了惊人的成功。

人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。没有它，很难取得出色的成就。当你拥有很扎实的百思特网专业知识，踏实勤奋的敬业精神，还具备雄辩的口才，却可能缺少一位关键的人物协助就使你失去成功的机会。这样的例子太多太多。有许多刚毕业的大学生都涉世尚浅，在找工作面试时总是把自己当做天之骄子，他们总以为有了良好的专业知识就能轻百思特网松胜任一个职位，结果在面试中总屡遭失败。几经波折后，许多学生才转换思维，发觉自身缺乏的是无社会经验，很大程度上也缺乏人脉。

平庸者投资一个项目只会考虑这个项目所需要的“物力”，而卓越者投资则更多会考虑“人力”，卓越者愿意为人脉大把花钱。如果想要花较少的成本得到更大的利益，最值得做得就是经营人脉、积累人脉。

1.时时提醒自己，人脉是人生最可宝贵的财富，是人生的隐形财富。

2.留心自己身边的每一个人，编织自己的人脉网络。只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿，你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的顾客。人脉资源越丰富，赚钱的门路也就更多。

3.做每一件事都不要只想着为自己做，也要为别人着想，只有这样才能建立良好的人脉关系，让每一项工作都成为提升自己的机会。

4.肯为人际关系花钱。金钱是一种力量，但更有力量的是可以创造金钱的人脉关系。钱来了又去，但如果你会创造良好的社会关系，你就有了驾驭金钱的力量。可以让现有的金钱创造更多的金钱。

5.建立品质优良的人脉网为自己提供情报。

6.注意自己的人脉档次，人脉档次越高，你的事业就能更顺当。

7.注重自身能力和人际关系协调发展，如果不注重自身能力的提升，一味搞人际关系，产生人际依赖，那么，反而可能被人远离。自身能力和人际关系协调发展，在成功的道路上才会走得越来越顺利。