恒大楼盘（恒大地产官网楼盘）

多年来，人们在买房子的时候几乎都听过这句话。对于房子的“底价”，销售员总是讳莫如深百思特网。随之而来的，是“吃差价”、“折扣差”等各种流氓手段充斥购房过程。

不过，这一行业“潜规则”，似乎正在被打破。

3月18日，恒大宣布，全国619个楼盘每套房源的价格将在“恒房通”全面公开，再次颠覆行业。

恒大公告宣布公开619个楼盘每套房源的价格。

公示房价重塑利益分配

互联网时代，交易公开透明已是大势所趋。

淘宝、京东、携程等科技公司的出现，令人们在衣食行中百思特网的消费数据非常透明；但住房领域，“假房源”“吃差价”等各种流氓手段充斥，消费者苦不堪言。

针对行业痛点，“真房源”成为行业的改革方向，并在二手房市场逐渐透明；但新房领域仍在摸索，其推进真房源最大的难题，主要在于利益分配。

新房销售中常见的套路是：销售顾问拿出位置不好或少量的商品房，标低价格吸引购房者，购房者来到售楼处后，实际看到的价格比宣传价高很多，导致购房者浪费时间成本和个人精力。

如今这一“潜规则”将被恒大打破。

3月18日后，恒大推出“一房一价”：购房者只要登录恒房通，选择意向项目即可看到项目不同楼栋、不同楼层、不同户型的具体价格，而且是折后的实际销售价格。

此举意味着恒大自动放弃了行业常见的利润点，并极大简化了客户的购房流程。

业内人士称，恒大率先推出“一房一价”，将带领整个新房行业朝着具备真价格、真信息、真存在的“真房源”迈出一大步。

而这恰恰是恒大希望看到的。恒大表示，此次公开价格，就是为了让购房者“明明白白放心买”，甚至令线上买房比线下买房更省心。

死掐中间商赚差价

如今，重用中介渠道是诸多房企的销售措施，但在依赖中介的同时，也使得渠道费水涨船高，而这部分费用都被转嫁到消费者头上。

此外，有些房企还采用“合伙人制度”，给出一个基础价给销售，销售员如果能以更高的价格卖出，则可获取更多的佣金。这种方式让销售人员不惜抬高报价，也导致消费者利益受损。

如今，恒大利用“恒房通”直接面向客户，省却了中介环节，百思特网没有中间商赚差价，价格也透明化，将这些渠道环节剩下的钱让利消费者：全国享78折优惠、通过恒房通推荐再享97折，根据不同情况还有额外折扣，如去化率90%以上再享94折、按揭付款再享95折，所有折扣叠加后，最低可至63折。

同时，恒大还实施了“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底政策，且购房者在网上认购后，自购或推荐均可换房，彻底打消了购房者的后顾之忧。

南都记者 林广