营销法则三：直击客户痛点，快速提升市场份额！

在上一篇文章中，我们分析了痛点的定义。 在痛点定义的基础上，我们还需要进一步细化痛点。

如何增加市场份额 市场分析怎么做

根据马斯洛需求理论，诚志营销从产品和客户的角度设计了“双轨五阶段”的细化痛点分析模型。 即：更好的功能、更高的性价比、更快的享受、更好的体验、更尊贵的品味。 具体分析如下：

第一阶段：需求 - 功能

顾客在购买某种产品时，首先考虑的是该产品的功能性，即是否具有良好的功能，能否满足消费目的。

如果你买电脑是为了玩游戏，首先考虑的是电脑的流畅度，如果你买电脑是为了设计，首先考虑的是电脑的分辨率是否可以接受。

客户在购买后首先追求的是产品能够很好地解决问题、满足使用目的。 这是购买的首要需求。

在第一阶段的痛点提取中，需要分析以下问题：

客户最关心产品的哪些功能？

哪些功能（服务）需要进一步优化，以提高客户使用效果（体验）？

哪些功能会给客户操作带来麻烦和不便？

重点分析客户的核心功能需求，创新和优化产品功能，同时思考如何为客户省去不便和麻烦。 这是第一层痛点定义。

在功能层面，客户期望的是效果显着、操作简单。 也就是说，“不让顾客思考，不让顾客烦恼，只让顾客感到高兴”。 路由器就是这样一种产品。

路由器的主打口号是四句话：能上堂堂、能穿厚墙、能教好妈妈、能防流氓。

从功能上来看，路由器抓住了客户的痛点和需求，抓住了客户的主要诉求，为客户省去了操作的麻烦。

第二阶段：价格-价值

如果市场上的产品也能满足客户的需求，此时客户就会开始考虑产品的性价比。 客户更愿意追求更高性价比的产品，期望更低的价格，购买超值的产品。

如何高性价比地激发顾客的兴奋感？ 关于性价比，有两个方面：一是产品的价值，二是产品的价格。

因此，您的首选是考虑大幅提升产品的价值，使产品的价值超过同类产品的价值，从做工、材料、设计、产品形象、产品功效等方面提升价值，和产品品牌价值。

第二个选择是降低产品的价格。 降低产品价格意味着你要降低产品成本、渠道成本、促销成本，从而降低产品价格。

小米生态链内的产品一直扮演着价格屠夫的角色。 通过降低生产成本、促销及渠道成本，降低零售价，性价比让顾客尖叫！

第三阶段：效率-流程

顾客的三阶追求是：如何获得更好的满意度。 顾客在想：我现在要满意，谁能最快让我满意？ 顾客期待以最便捷的购买、最简单的动作、最快的速度享受产品带来的愉悦和满足。

提高效率意味着为客户节省时间，改善用户体验。 此时你可以考虑以下问题：

如何让顾客更方便地购买产品或享受服务？

如何缩短服务流程或操作流程，节省客户时间？

如何提高物流或送货上门的速度？

提高效率，意味着一方面要在管理、流程上下功夫，另一方面要在渠道布局上下功夫，布局更便捷的渠道和客户消费接触点。

是否存在“要等很久才能吃饭，吃完肚子里还充满着火气”的情况？ 这是顾客等待的痛点。

人人祥米粉是一家具有信息科技含量的米粉企业。 走进餐厅门口，右手边有一个智能点餐柜。 您可以在智能点餐柜上点餐，支持微信、支付宝、Apple pay四种主流支付卡。 主流网上支付方式。 智能餐柜对面的墙上安装了3台电视，用于显示系统的大数据，并根据食品的销量自动优化和排序订单。

人人香米面利用科技手段，通过优化生产流程和服务流程，减少一些不必要的环节，减少顾客等待时间，提升顾客体验。

与人人享不同的是，合力家正在升级优化渠道。 过去，人们需要去美甲店做美甲，而且很多时间都花在开车路上。 一旦遇到堵车，他们可能会在途中放弃去美甲的想法。 合丽嘉成立之初，专注于上门美甲服务。 它利用装饰豪华的巴士作为移动美甲店，为顾客提供最快捷、最便捷的享受，足不出户就能享受专业美甲服务。 服务。

O2O渠道的全面布局也是为了给顾客提供更方便、更快捷的享受，渠道布局将在后续章节详细分析。

第四阶段：体验-服务/环境

从幸福经济学的角度来看，人性始终追求的是：在有限的时间内，获得尽可能多的满意的体验，换句话说，人们总是在有限的生活体验中追求最大的幸福。

当顾客享受到快捷便利的同时，他们就开始追求良好的购买体验。 无论是购物前的咨询、购物中的服务和环境体验，还是购物后的产品体验和售后服务，顾客都期望获得美好的体验。 一次愉快的购物之旅。

顾客的第一体验在于视觉和感官方面，你必须优先考虑顾客五种感官的感受。 产品的包装形象、产品的内部形象和质感、立面的装饰形象、整个视觉系统都需要给顾客带来舒适的感觉。 苹果在这方面相当熟练。 简洁的包装设计和产品的质感，使产品体现出时代的气息和时代之美。

顾客的第二次体验是情感和心理层面，极致的服务让顾客感受到在其他产品中从未获得过的内心愉悦和荣耀感。

第 5 级：情感 - 概念

顾客更高层次的追求属于情感追求。 在消费升级时代，顾客购买的不仅仅是产品的物理属性，更重要的是产品的精神属性。 情感需求体现了顾客对更高层次满足感的追求，顾客期望用产品来表达自己。 如身份象征、价值表达、情感表达等。

你会发现那么多孩子“卖肾换”来表明自己是时尚瘾君子。 因此，你需要在产品概念上做足够的工作。 首先创造一个能够打动、感染顾客的理念。 比如玫瑰花，它们想要表达的是“一生一世的爱”，这让很多明星趋之若鹜！ 其次，为你的产品创造一个故事，用故事来丰富你的产品理念。

在这个物欲横流的消费社会，情感是非常珍贵的。 人们不再购买产品，而是购买一种生活方式、一种情感表达方式。

客户的痛点就是你赚钱的立足点。 痛点挖得有多深，你的市场份额就有多大。

可以使用“痛点挖掘双轨模型”百思特网，从用户角度出发，基于用户体验，从痛点定义开始，到痛点双轨五步分析，对痛点市场进行检测，最终确定痛点，并随着市场变化，快速迭代，不断满足客户需求，提升客户体验。

多于。 文字来源为程志大兵先生所著的《突破》。

这个“突破”是大兵先生根据3年多移动互联网营销经验的精华总结提炼出来的营销方法！ 从一开始如何明确客户定位，到如何打造尖端产品，到如何快速引爆传播，再到精彩的成交策略，最后如何玩转社交营销。

如何增加市场份额？

简答3：

1、扩大市场需求：处于市场支配地位的龙头企业的营销策略首先是扩大市场总量，即增加产品总体需求。 通常可以使用三种方法。 1) 发现新用户 2) 开辟产品新用途

3）增加用户使用率

2 保持市场份额可从六个方面进行 1）阵地防守 2）侧翼防守 3）先发制人防守 4）反击防守 5）移动防守 6）后撤防守

3 增加市场份额：市场领导者实施这一战略是为了试图通过增加公司的市场份额来增加收入、保持自身的增长和市场主导地位。 企业在确定是否主要争取增加市场份额时应考虑：

（一）是否引发反垄断行为；

（二）营业成本是否增加；

(3)采用的营销策略是否准确。

探讨如何增加市场份额

探讨如何增加市场份额

长期以来，市场份额一直是企业关注的焦点，因为市场份额可以直接体现企业在行业中的地位和实力。在市场份额的指导下，企业尝试各种方法来增加市场份额

。 在产品“同质化”越来越严重的电信行业，XX移动分公司也面临着巨大的挑战。 为了增加市场份额，竞争对手以牺牲利润为代价，进行了不同程度的降价。 显然，这种资本投入是毫不犹豫的。 这是对企业本身的一种伤害，更是对整个行业利益的伤害。

基于对竞争力的深刻理解，本文

以中国移动XX分公司为例，通过对实际情况的分析，对如何提高市场份额提出了可行的建议。 本文是按照发现问题、分析问题、解决问题的思路来写的，分为三个部分：第一部分界定了“市场份额”的概念，阐述了企业增加市场份额的意义和局限性。分享; 第二部分第一部分分析XX移动分公司营销过程中存在的问题； 第三部分针对问题提出了企业增加市场份额的两种策略，即挤压对手份额的策略和增加整体份额的策略，并对这两种策略进行了详细的论证。

本文强调，企业在增加市场份额的同时，应该以适当的利润来支撑，因为拥有短期的市场份额并不意味着拥有稳固的市场地位。 如果企业以牺牲自身利润为代价来获取较高的市场份额，而自身又缺乏较强的实力，那么最终的结果往往会适得其反。 企业要记住，要提高产品的市场份额，必须另辟蹊径，而不能仅仅局限于价格战。

关键词：

市场竞争、市场份额、提高、策略 简介： 随着市场经济的快速发展，企业之间的竞争日趋激烈。 企业因市场而存在。 著名战略家亨德森指出：“任何商业领域中的任何杰出者都是市场份额稳步扩大的制造商，在这一领域的失败就是竞争中的失败。”

影响产品市场份额增加的因素是广泛的，如质量、价格、广告、品牌等。不同的产品影响市场份额增加的因素不同，采取的策略也不同。因此，为了使产品市场份额增加，具体来说，本论文将针对通信行业，

经过十年的发展，XX移动分公司取得了良好的业绩。 手机是当今社会普及率较高的通讯设备。 、中国联通、中国网通等。随着3G时代的到来，竞争日趋激烈。 如果你稍微放松一点，你的竞争对手可能会抢占市场。 然而，当前通信行业的市场竞争策略过于简单。 除了价格战、促销战之外，还有很多很难看到其他的策略。 这两种策略虽然对于企业提高产品市场份额是有效的，但从长远利益来看，并不利于企业的长远发展和市场地位的巩固。 本文针对上述问题提出了解决方案。 该问题的解决对企业具有实用价值。

一，

什么是市场份额

一、市场份额的含义

市场份额是指一定时期内企业在其市场上生产的产品的销量或销量占同类产品销量或销售额的比例。

市场占有率=（品牌实际销量/行业实际销量）*100%

2、增加市场份额的意义

市场占有率是衡量企业经营状况和竞争力的重要指标。 企业较高的市场占有率，可以使企业积累丰富的生产、营销信息和经验，同时使企业能够接触到更多的客户，从而获得更多的市场信息，提高和传递企业信用百思特网和企业文化。顾客。 、企业形象等无形资产，提高品牌知名度和影响力。 就此而言，市场份额的增加对于提升企业竞争力具有战略意义。

3、市场份额影响因素

一个企业的市场占有率的高低，受到很多因素的影响，包括以下因素：产品质量、价格、供应量、销售服务、促销方式、竞争策略、品牌知名度等。要提高市场占有率，关键在于：企业分析市场份额的影响因素。 通过分析，企业可以找出自己产品中存在的问题，进而找出解决问题的方法，从而达到增加市场份额的目的。

如果一个企业的市场份额突然下降，可以从这四个方面去找原因：一是企业失去了部分客户，导致客户渗透率低； 客户忠诚度低； 三是企业价格竞争力减弱，导致价格选择性降低； 四是产品配件不到位，渠道网点主推率不高。 上述四种现象都表明市场份额质量不佳，需要采取进一步的对策来阻止市场份额的下滑。

总而言之，企业应该认真分析影响市场份额的每一个因素，并制定相应的对策，以增加自己的市场份额，增强自己的市场竞争力。如何增加市场份额

提高优质或适销对路的产品，准确定位目标市场，根据目标市场进行产品推广策划，同时多进行宣传，进行适当的促销活动，良好的售前售后服务都是增加市场份额的方法。

eBay 如何增加市场份额

eBay在美国市场的市场份额还不错，但在中国市场却远远落后于淘宝。 我个人觉得，如果eBay想要增加在中国的市场份额，首先应该从本地化开始。 其现有的充电业务模式并不适合中国市场。 也许应该免费一段时间，以扩展平台。 此外，您还可以利用它的国际化！

如何保持和增加市场份额

1：做好市场调研，了解客户需求，并持续跟进。

2：根据客户需求不断改进产品，提高产品质量。

3：根据市场调查，走在市场的前面，提供更好、更高水平的同类产品，超越竞争对手。

4：降低成本、提高质量或维持现有质量，用高质量、低成本的产品冲击竞争对手的市场份额。

5：做好售后服务和跟进工作，为客户提供更贴心的后续服务，提高客户满意度，增强客户对品牌的忠诚度。 网络营销如何提高市场份额？

说到市场份额，应该是实物销售。优先考虑区域化的影响力，上网的时候不要太依赖百度。 与单一同行竞争会将你的所有利润都变成广告费。

增加市场份额的方法

提高企业知名度

低于市场价的促销配送等

增加市场份额并不意味着盈利

无非就是市场份额的增加。 如果你没有很多钱，那就很危险。 如何提高通信市场份额？

要提高市场份额，必须满足两大因素：1.市场认知度；2.市场认知度。 2、同档次产品之间的口碑评价

提高市场知名度：可以通过媒体广告、POP广告、卖场POP传播、DM直投等方式来实现。

同档次产品的口碑评价：第一，你们的产品质量真好； 其次，售后维护等服务是否方便； 最后，售后服务是否到位；

当然，直接降价也是占领市场率最快的方法，但不利于长远利益。

为您推荐一个案例：天宇手机电线电缆的发展现状如何提高市场占有率

电线电缆的定义和分类

电线电缆是用来传输电（磁）能、传输信息、实现电磁能转换和构成自动控制电路的基础产品。 电线和电缆没有严格的区别，广义上的电线电缆也可以称为电缆。 通常，结构简单、无外护套、外径较小的产品称为电线，结构复杂、有较强密封外护套、外径较大的产品称为电缆。 电线的主要结构为“导体+绝缘”，电缆的主要结构为“导体+绝缘+护套”； 导体一般由铜、铝或其合金制成，绝缘和护套一般由橡胶、聚乙烯、聚氯乙烯等材料制成。

电线电缆用途广泛、种类繁多、品种杂。 电线电缆有2000多个品种，数十万个规格。 是电器行业最大的产品类别之一。

中国电线电缆行业销售收入及市场规模分析

据前瞻产业研究院发布的《电线电缆行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，2012年，我国电线电缆行业销售收入达11458.96亿元，行业规模达10711.49亿元。 。 2016年，我国电线电缆行业销售收入达到12603.7亿元，行业规模达到11547.42亿元。 2017年，我国电线电缆行业销售收入达到13413.44亿元，行业规模达到12274.35亿元，比2016年同期增长6.30%。

行业竞争格局

从行业整体来看，我国企业的产品主要集中在中低端市场，市场竞争日趋激烈。同时，我国电线电缆行业集中度极高中小企业占比低

95%以上。我国前十名企业仅占国内市场份额的7%至10%，远低于美国的70%。

目前，我国电线电缆行业企业众多。 低端电线电缆产品市场集中度较低，竞争相对激烈。 一些中小企业技术实力薄弱，自主创新能力不足，产品供大于求，同质化严重，导致行业整体不景气。 产品质量参差不齐，品牌信誉难以树立；

以引入安全、环保、节能等理念的高端家电布线元件和特种设备、机械专用电线电缆为代表的高端产品市场，技术含量高，客户针对性强，且资质门槛高。 其特点是有实力参与竞争的企业数量较少，产品需求大于供给，一些特殊产品甚至仍依赖国外进口。 竞争方式逐渐从价格竞争转向品牌竞争。

近年来，受我国经济快速发展和市场需求强劲的影响，包括意大利普睿司曼、法国耐克森、日本住友等世界顶尖电线电缆企业纷纷在我国设立合资企业和独资企业，投资选择高科技、高附加值产品领域。

随着外资逐步进入中国电线电缆行业，国内高端产品供不应求的困境得到一定程度的缓解；

同时，在国家产业政策的引导下，国内电线电缆行业通过产业整合和技术创新，涌现出一批具有一定研发能力和品牌知名度的企业，积极开拓海外市场。

我国电线电缆出口情况

前瞻产业研究院统计数据显示，2018年一季度，我国电线电缆出口53万吨，同比增长3.9%。 纵观2013-2017年我国电线电缆出口量，近五年出口量持续增长，年均复合增长率达5.44%。

从出口金额看，2018年1月至3月，我国电线电缆出口额达46.93亿美元，同比增长4.4%。 2013年至2017年，我国电线电缆出口基本保持稳定增长趋势，五年复合增长率为1.56%。

电线电缆行业销售收入预测分析

2百思特网016年，我国电线电缆行业销售收入达到1.26万亿元，到2017年将达到1.34万亿元。 预计到2018年，我国电线电缆行业销售收入将达到1.41万亿元，未来五年（2018-2022）年均复合增长率约为5.09%。 2022年，我国电线电缆行业销售收入将达到1.72万亿元。

国际大公司占领高端市场

目前，我国电线电缆行业产品的第一梯队几乎被国外巨头及其国内合资企业所垄断。耐克森、普睿司曼、住友、古河等国际电缆巨头凭借其先进的生产技术和设备、强大的研发和生产能力。开发能力强，长期占领高压、超高压电缆市场

智能电网的建设将为电缆行业提供广阔的市场需求

国家“十三五”电网规划的指导思想和总体目标是：以国家能源战略为指导，满足经济社会可持续发展的电力需求。特高压电网是骨干电网和电网协调发展的智能电网。各级电网。 到2020年，形成西南、西北、东北3个发送端，“三化”1个接收端的4个同步电网格局。 电网建设规模和发展方式的重大变化将为电缆行业带来巨大的市场需求和创新空间。

（二）机电行业的发展将产生装配线的巨大需求

汽车工业将成为我国新的经济增长点，将带来汽车线和漆包线的快速发展。 工业发展将增加电机的使用量，预计绕组线将有低速稳定的发展。 需要注意的是，电机绝缘等级从B级转为F级将加速漆包线的更新换代。 此外，农村生活水平的提高和城市建设将带动家电产品的进一步普及和发展，为电磁线等电缆产品的进一步发展提供市场。

（三）高压、超高压电力电缆市场需求旺盛

在节能环保的经济发展理念下，以“高能效、低损耗”为特点的高压、超高压输电方式已成为电力工业发展的必然方向。 高压、超高压电力电缆凭借多方面的优势，在长距离、大跨度输电线路中得到越来越多的应用。 高压、超高压电力电缆逐步取代中低压电力电缆是行业发展的必然趋势。 当前，国民经济对大规模输电供应的需求不断增加，110kV、220kV等高压输电线路优化逐步推向电网建设和改造。 高压、超高压、超高压输电线路的建设，将带来铝合金电线等电线产品和高压电力电缆的巨大市场需求。 “十三五”期间，我国配电网建设总投资预计将达到1.7万亿元，年均投资3400亿元。 规划到2020年，高压配电网线路长度达到101万公里，中压配电网线路长度达到404万公里。 同时，“十三五”还制定了农网改造升级规划，总投资超过7000亿元。 可见，“十三五”期间，我国电力电缆市场需求旺盛。

（四）国家“一带一路”战略为电缆行业“走出去”带来巨大机遇

“一带一路”国家战略为电线电缆行业带来了难得的机遇。 在国内，“一带一路”倡议覆盖16个省份。 目前，各省市正在积极应对，陆续启动了一些重点项目。 仅西安市就启动了60个“丝绸之路项目”。 从国际上来看，六大走廊更令人期待，仅高铁建设就将达到8.1万公里。 电力和铁路运输等设备出口持续加速，将带动沿线地区经济快速发展，相关国家电力建设需求将持续增长。 这些都将对电线电缆行业“走出去”产生深远影响和重大发展机遇。 如何提高移动农村市场占有率

降低资费，提高服务质量。

公司如何增加市场份额。主题和论文

我不知道，我必须自己写！

当前市场状况下，如何提高加油站的市场占有率和市场竞争力

加油站如何提高市场份额和市场竞争力：成品油集中采购可以降低部分成本。

1.积极开发客户，逐步促进销售，

2.“权衡重量和质量”，适度折扣，

3、加强油品质量的检验，维护与客户的关系，

4、积极推进便利店业务，

5、注重员工的服务意识，不断提高员工的服务水平。

加油站是一个传统、稳定、生命周期长的行业，其成功需要长期发展。 客户的开发也是如此。 我们要创造条件，稳步发展客户，不要放弃任何来到我们面前的机会，也不要太盲目。 我们必须以对客户负责的态度来发展我们的销售。

“质量很重要”，适度的折扣是发展客户的手段。 对于给顾客的一些折扣，有的是适度的，要综合考虑各方面的优惠后再做决定。 不能简单地依靠这种方法来促进销售。 这种关系的维持非常脆弱，当油品供应紧张时，这种关系也会紧张。 在特殊时期，考虑到长期客户的发展，公司可以也允许牺牲短期利益来换取长期利益。 这也是公司赋予我们的权利，也是对我们的信任，但这只是一项权益政策。 ，而不是基本政策。 一个合格的管理者不仅要做好油品的销售工作，更要关注销售背后的利润。

加强油品质量检验，维护与客户的关系。 顾客来我们加油站主要是为了加油，这是他们的根本目的。 我们的油品质量有保证，自然会赢得顾客的欢心，顾客就会源源不断。 相反，如果油品质量不好，即使我们有最好的推广方法，也是没有用的。 做出选择的第一阶段就淘汰了我们。 因此，加油站管理者必须做好油品质量检测工作。

由于加油站检查条件的限制，一定要注意与客户保持良好的联系，及时发现问题并报告给相关部门，以便及时解决。 我们与客户保持良好的联系，积极处理客户的意见。 他们在行动中感受到我们对他们的尊重，他们的自尊心得到了满足，自然就会更加信任我们。

积极推进便利店业务 目前，虽然我国整个加油站行业便利店的发展并不顺利，但也有人在其中尝到了甜头。 目前我们网点开展的便利店承包经营，确实一方面激发了员工的积极性，一定程度上保证了公司的利益，但这毕竟不是根本目的。 因为长期有效的执行，公司和员工双方的利益都必须得到保障，任何一方都不能无条件赔钱！ 只有加油站站长和一线员工真正努力，积极寻找适合加油站的销售方式，让周边居民体验到便利，三方共同获得利益，才能解决问题的根源。

注重员工服务意识，不断提高员工服务水平。 目前，加油站的竞争排除了加油站自身的地理位置、规模、油质等因素。 最重要的是服务。 服务水平可以从一个侧面反映出一个加油站的水平。 站在自己的水平上。 任何一个成功的加油站在服务方面都会有其区别于周边竞争对手的优势。

家装企业如何提高市场份额？

如何增加市场份额

现在是信息高度发达的时代，市场竞争异常激烈。 在市场上占据一席之地并不容易，这也是每个企业都面临的问题。 那么如何增加你的市场份额呢？

方法/逐步阅读

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首先，要提高市场份额，需要有长期的发展战略规划。 一个公司无论大小，都应该有一个完整、详细的发展战略规划，以指导公司发展方向、研究市场发展趋势等。

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研究和开发适应市场需求的产品。 想要提高市场份额，就需要自己的产品或服务有市场需求。 有客户才有业绩。 这也是提升市场份额的核心部分。 产品好不好，能否满足客户的需求非常重要。

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制定详细的营销计划和活动计划。 虽然这个时代传播得很快，但是想要拥有好的市场份额，还是需要完善你的营销，增加你的活动，这样才会更容易被市场接受和认可。

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找到自己的市场定位，垂直服务你的目标客户群。 现在市场上有很多同类型的产品和服务。 如果你想增加你的市场份额，你需要牢牢抓住客户，所以你需要提供垂直服务也非常重要。

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利用互联网平台进行低成本的宣传营销活动，也会扩大你的产品和企业的影响力，提高你的知名度，更重要的是，被更多的人认识后，你的产品销量会增加，你的市场份额也会增加。增加。 会改善很多。

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利用一些新的概念来增加顾客的体验感和参与感，塑造顾客对产品的信任和喜爱，也会增加他们的市场份额，提高他们的顾客忠诚度。

银行信贷如何提高市场份额

提高银行信贷市场份额，需要从以下几方面入手： 1、提高信贷服务质量和效率，如简化申请流程、提高审批速度，满足客户融资需求； 2、根据市场需求，推出满足客户需求的差异化产品，增加竞争力； 3、扩大信贷服务覆盖面，如推出小微企业专项信贷产品，方便客户实际融资需求，提高市场份额； 4.通过营销手段提高品牌知名度，为扩大信用服务奠定了坚实的基础。 同时，银行信贷需要加强风险控制，提高客户服务质量和安全性，才能真正提高市场份额。