什么是麦克莱兰的成就动机理论！

麦克莱兰提出了人类的多种需求，他认为个人在工作情境中具有三个重要的动机或需求：

1.成就需要：努力争取成功并希望做到最好的需要。

2.权力需要：影响或控制他人而不被他人控制的需要。

3、亲和需要：建立友好、亲密的人际关系的需要。

麦克莱兰的激励理论在企业管理中具有很大的应用价值。

成就动机理论（成就动机理论的教育启示）

其次，由于不同需求的人需要不同的激励方式，了解员工的需求和动机有利于建立合理的激励机制。

麦克莱兰再次认为，动机是可以训练和激发的，因此员工的成就动机可以得到训练和提高，从而提高生产力。

成就动机理论的三种类型

影响成就动机的因素包括：

①成就动机的高低与童年时期接受的家庭教育密切相关。

②教师的言行影响学生成就动机的强弱。

③经常参加竞赛、竞争的人比普通人有更强的成就动机。

④学生的学业成绩与其表现动机呈正相关。

⑤ 个体对工作难度的感知影响绩效动机。

⑥ 性格因素影响绩效动机。

⑦群体的绩效动机与自然环境和社会文化条件有关。

成就动机是指个体在完成某项任务时获得成功的动机。 麦克莱伦认为，每个人的成就动机都是不同的，每个人都处于一个相对稳定的成就动机水平。 阿特金森认为，人在竞争时会有两种心理倾向：追求成就的动机和避免失败的动机。

成就动机理论（成就动机理论的教育启示）

阿特金森成就动机理论简介

阿特金森于1963年进一步深化了麦克莱兰的成就动机理论，提出了具有广泛影响的成就动机模型。

阿特金森的成就动机理论被认为是期望价值理论，因为它认为动机的水平取决于一个人对目百思特网标的评估以及实现目标的百思特网可能性。 阿特金森强调了冲突的作用，特别是成就动机和对失败的恐惧之间的冲突。 该理论的特点是可以用定量的形式来解释。 阿特金森认为，最初的高成就动机来自于孩子所生活的家庭或文化群体，尤其是幼儿时期的教育和训练的影响。 个人成就动机可以分为两部分：一是努力争取成功的意图；二是追求成功的意图。 另一个是避免失败的意图。 也就是说，成就动机涉及对成功的期望与对失败的恐惧之间的情感冲突。 追求成功的动机是成就需要、行为成功的主观预期概率和成就的激励价值的乘积的函数。 如果用Ts来表示追求成功的倾向，则由以下三个因素决定：①成就的需要（成功的动机）Ms； ②任务Ps成功的可能性； ③成功的激励价值是。 Ps的值在0到1之间。根据该理论，如果学生获得成就的动机大于避免失败的动机，他们在遇到一定数量的失败后会增加解决问题的欲望，以求获得成功。探索一个问题，另一方面，如果成功太容易，就会降低这些学生的积极性。 研究表明，这类学生最有可能选择成功概率在50%左右的任务，因为这种百思特网选择能给他们提供最大的现实挑战。 他们能够抵制不可靠的意见，有自己独立的意见。 可以在智力测试中取得更好的成绩。

成就动机理论的主要内容是什么？ 如何运用成就动机理论激发学生的学习动机？

成就动机是指个体实现有价值的社会目标的内在动机。 成就动机促使人们产生成就行为，追求在一定社会条件下人们认为重要的社会目标。

根据阿特金森的成就动机理论，定义成就动机强度的因素有三个：一是追求成就的稳定的个体动机倾向，它是人们在生活中形成的稳定的人格特征，表现为追求成就的行为。强度; 一是人们对成功的期望，是人们对某项任务能否成功的概率的认知，表现为成功的感知可能性； 另一个是成功的激励价值，即人的成功或失败。 经历情绪变化，表现为满足感。

主要有两种类型：

情感刺激模式：简单点就是激发潜力、追求目标。

风险偏好模式：成功的希望与失败的恐惧之间的冲突。

什么是阿特金森成就动机理论？

成就动机理论是阿特金森提出的。 他认为个人成就动机可以分为两类：一类是争取成功的动机，另一类是避免失败的动机。 成就动机理论是指个体努力克服障碍、施展才能、努力又快又好的解决某一问题的愿望或倾向。

争取成功的动机是指努力克服障碍、施展才华，以尽快解决某一问题的心理倾向； 避免失败的动机是指避免因失败而损害他人形象而带来的负面情绪，如因失败而感到羞耻等。

追求成功的人的目的是为了获得成就，因此他们会选择难度适中、既有可能成功、又有足够挑战性的任务； 当他们面临完全不可能或肯定会赢的任务时，他们的动力水平反而会下降。 相比之下，失败者避免者倾向于选择非常简单或非常困难的任务，因为选择简单的任务可以保证成功并防止失败，而选择极其困难的任务。 即使失败了，你也能找到适当的借口，得到自己和他人的原谅，从而减少失败感。

根据成就动机理论，学生最有可能选择成功概率在50%左右的任务，因为这样的任务最具现实挑战性。 因此，教师有必要正确把握评分标准，让学生感觉到取得好成绩是可能的，但取得好成绩并不容易。

根据阿特金森的成就动机理论，教师能否正确对待学生、教好学生，因此一定是考试的重点，考生必须掌握这一理论。

成就动机理论

【阿特金森成就动机理论】

成就动机是指个体努力克服障碍、施展才华、努力又快又好的解决问题的愿望或倾向。

阿特金森认为，个人成就动机可以分为两类：一类是争取成功的动机，即人们追求成功的倾向以及成功所带来的积极情绪；另一类是人们追求成功的动机。 二是回避失败的动机，即人们回避失败的倾向以及因失败而产生的负面情绪。

那些力争成功的人适合选择中等（50%）难度的任务，而那些避免失败的人则需要选择非常容易或非常困难的任务。

【成功或失败归因理论】

韦纳的成败归因理论将人们活动成败的原因分为六类：能力、努力、任务难度、运气、外部环境、身心状况。

成就动机理论（成就动机理论的教育启示）

根据韦纳的成功或失败归因理论：如果学生将自己的失败归因于无能，这是一个不可控的稳定因素，那么他们将来就不会努力学习； 可能会加大力度。 因此，将失败归咎于努力因素，最有利于学生向积极的方向发展。

成就动机理论的主要代表是

成就动机理论的主要代表人物是：阿特金森。

成就动机理论是指人们希望从事对自己重要、有难度、有挑战性的活动，并在活动中取得满意、优异的成绩和成就，超越他人。

美国哈佛大学教授大卫麦克莱兰对人的需求和动机进行研究，将人的高层次需求概括为成就需求、权力需求和亲和力需求。

关于成就动机理论，有两个比较著名的理论：美国哈佛大学教授大卫麦克莱兰和美国著名心理学家约翰威廉阿特金森。 麦克莱兰将人的高层次需求概括为对成就、权力和亲和力的需求。 其次，由于不同需求的人需要不同的激励方式，了解员工的需求和动机有利于建立合理的激励机制。

成就动机理论：

麦克莱兰指出，金钱激励对高成就者的影响是复杂的。

一方面，成就需要高的人往往对自己的贡献有较高的评价，提高自我价值。 他们有自信，因为他们知道自己的优势和劣势，所以他们在选择特定工作时充满信心。

如果他们在一个组织中工作出色，但报酬却很少，他们就不会在该组织呆很长时间。

另一方面，很难说金钱激励能在多大程度上提高他们的绩效。 他们一般都以最高效率工作，所以金钱固然是成就和能力的明显标志，但因为他们觉得这不值得他们的贡献，所以可能会引起不满。