如何将抖音直播间的活动与“人”、“货”、“场”精准匹配？ 如何通过直播“带货找人”实现高转化、高复购？ 该模块帮助商家提高直播间活跃气氛的技巧，增强粉丝粘性，提高直播间营销转化率，提高客户回访和复购率的实用布局！

1、直播间活跃气氛技巧

总结：

（1）解释为什么要通过群体效应、粉丝归属感、直播间画面感来提高直播间的热闹程度。

（2）改善影响用户活跃百思特网度的三个因素：停留时间、粉丝忠诚度、转化率。

（3）通过增加信任、引导注意力、浮动弹幕、点名粉丝名字等方式维护直播间气氛。

（4）设置敏感词和特定回复语言，维持直播间气氛。

提高直播间活跃度的重要性：

群体效应：良好的互动氛围有利于交易。

增强粉丝归属感：培养主播真爱粉丝，增强粉丝粘性。

打造有仪式感的直播间：独特的直播风格凸显直播间形象，提升粉丝在直播间的长期停留价值。

2、提高粉丝粘性技巧

总结：

（1）通过优秀人才、专业分享、精准推广，精准匹配人群。

（2）以百思特网品牌调性、主播专业度、粉丝归属感提高粉丝留存率。

（三）以利益、荣誉、价值观、兴趣为驱动，增加粉丝直播间的参与感。

（4）设置精心的剧本和福利礼物，带动粉丝的粘性和留存。

如何提高粉丝留存率？

通过突出主播设计、专业分享、精准推广，匹配精准人群。

利用品牌调性、主播专业度、粉丝归属感来提高粉丝留存率。

采用利益驱动、荣誉驱动、价值驱动、利益驱动的方式，增加粉丝直播间的参与感。

3. 提高营销转化率的技巧

总结：

（1）从主播引导、产品形象展示、产品活动设计等方面完善直播间的活动。

（2）通过精细化的选品和定位，提高母婴产品的转化率。

（3）讲解客户痛点、FAB讲解、客百思特网户心理、形象展示、抢购模式，凸显产品价值。

（4）通过销量、氛围营造、比价、产品及细节展示、直播讲解、福利政策等方式提高购买力。

增加直播间热闹的小技巧：

主播引导：46号*宝贝上线了！ 点击购物袋有惊喜！

产品形象展示：展示产品的卖点。

产品活动设计：30位宝贝，向大家提问，给出答案的宝贝额外赠送一份礼物！

4、提高顾客复购率的技巧

总结：

（1）通过视频预览、首页预览、视频直播、店铺自动回复等方式，提高复购率指标。

（二）以标准化服务、流程化管理、精细化客户体验，提高广播复购率。

客户回购的理由：

回购成本远低于流量获取成本。

复购率是我们提高销量的重要因素。