“要区分被动出海和主动出海，很多出海都是被动的，是为了解决企业的生存问题。2022年以来，我国生物医药行业进入了寒冬。这寒冬比任何人想象的都要冷，我们要先解决中国医药市场容量锐减的问题，再考虑出海。”

“我觉得目前不需要过多讨论‘出海’，中国市场足够大，我们需要先找到合适的市场，让买家找到我们，然后再谈其他地区的销售。” “ 6月19日，杭州嘉银生物科技有限公司董事长吴振华在第十届国际生物医药大会暨展览会上表示。

“中国医药企业走出去”（向海外拓展新的市场渠道）问题再次成为本次会议的焦点。

首先引起争议的是“出海的必要性”。 在深圳市一诺威医疗科技有限公司董事长周国英看来，出海是必须的，但“去向”还有待商榷。 “在国内（国内）做得好，并不代表我们真的好，只有在世界上占有一席之地，才真正体现出我们的实力。国内集中采购（带量集中采购）需要国家要求医院所需药品的清单和数量、公开招标以减轻药品成本负担）等环境确实对创新药的研发造成了一定的压力，出海往往是企业的出路之一。但“有必要去美国吗？这个问题值得商榷和讨论。”周国英说。

对此，美国一家生物科技公司首席科学官（CSO）张小葵认为，出海似乎是一个伪命题。 不少人认为，国内集中采购等措施抑制了企业创新的积极性，只能寻求国外市场，走出去成为唯一的出路，但这似乎是本末倒置。 张小葵表示，企业需要回答的核心问题是，自己的产品能解决什么问题？ “一个医疗项目最初的落脚点是什么？是适应症的创新，还是在原有基础上的技术提升？出海前，这些问题都必须解决。”

“我同意张先生的观点。” 吴振华在现场附和道：“出海的本质其实就是扩大市场，夸张地百思特网说，如果把药品卖给南极企鹅，也能盈利，这部分我们也会做。”市场，但我认为我们目前不需要过多讨论出海，中国市场足够大，我们首先要解决如何在中国市场站稳脚跟的问题。”

对于出海战略，专家们众说纷纭。 在吴振华看来，出海成功的关键因素只有一个：数据。 只要数据真实、可靠、创新，出海就是顺理成章的选择。 不过，周国英表示：“我觉得数据很重要，是基础，但找一个专业的团队对接外企也很重要。团队成员不仅要英语百思特网流利，还需要真正做到了解外国文化。比如我觉得我们中国人很谦虚，不知道怎么把自己“卖”给别人，也不要低估文化差异。如果营销政策“不可接受”，很可能导致项目失败。” 张小葵认为，出海的关键是在中国市场形成良性竞争，“我希望看到优秀的团队合并或合作，而不是相互压榨、过度竞争，那样会分散很多精力和人才。” “

在海外目的地方面，复宏汉霖高级副总裁郭新军认为，东南亚等欠发达地区的市场潜力不容小觑。 在他看来，没有必要去美国出海。 发展中国家，特别是“一带一路”（丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路，涵盖中国大陆、印度洋沿岸、大西洋沿岸等沿线国家）国家具有广阔的市场前景，”我想听从国家意志，绝对不会出错。” 当然，由于发达国家的医药发展水平较高，所以很多时候医药还是以欧美等发达国家为基准和衡量标准。 郭新军举了一个例子：“比如很多药品在美国获得批准后才敢在其他地区上市，我们在药品标准上必须要对标发达国家的标准，但我们不能忽视东南亚等欠发达地区的战略规划。”

此外，出海时，不同市场的药品选择也需要权衡。 张小葵补充道：“比如高价的基因治疗产品要不要在东南亚上市？定价策略是什么？上市后的利润空间有多大？”

出海是很多药企想走的路，出海的成功经验往往成为企业的金字招牌，但吴振华在现场多次强调：百思特网要区分被动出海和主动出海出国。 在他看来，很多出海创业都是被动的，都是为了解决企业的生存问题。 “从2022年开始，中国生物医药行业进入寒冬，这个冬天比任何人想象的都要冷。” 中国医药市场容量急剧萎缩，是政策性因素的影响。 吴振华举了一个例子：“比如集中采购实际上已经扩展到了创新药领域，另外还有一些医疗项目过度重复造成的资源浪费，比如市场上就有近100个PD- 1个（肿瘤免疫治疗的重要靶点）项目上市，最终相关部门批准10个上市，但实际上，这10个项目中，能获得市场并盈利的寥寥无几，支持企业继续创新导致企业觉得必须出海去欧美乃至东南亚寻找市场，但解决企业的生存问题需要多方合作，单靠出海是解决不了的。这些问题，我们要认真对待，及时解决。”