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为什么双十一打折商家不亏本吗

为什么双十一打折商家不亏本吗

时间:2019-11-12 16:18:57 来源:百思特购物网 作者:咕咕

每年的购物狂欢节都能刷新纪录,在这一天当中,很多商家都会进行促销活动,而在这一天当中,有很多的消费者都会在这一天当中购买到实惠的商品,那么双十一打折那么厉害,商家会亏本吗?今天小编就来说说为什么双十一打折商家不亏本吗?

 

 

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对于双十一活动,很多买家表示,赚钱的都是品牌店或是大卖家,小卖家们可能连活动都报不上,报上活动的也只是亏本赚吆喝,能赚个泡面钱就不错了……


那大卖家就一定赚钱吗?不一定,这不,双十一苏宁易购茵曼官方旗舰店就摊上了事情,双11当天,茵曼旗舰店里的部分商品在促销折扣设置上失误,将“9折”误设置为“0.9折”,导致售价远低于实际成本,于是大量消费者亲手抢到并付款的商品,结果商家亏不起,不发货,引起消费者的不满,甚至怀疑茵曼方可能为冲“双11”业绩而故意为之。这里不管茵曼是故意的还是无意的,至少消费者是无辜的,如果卖家都说失误,在我看来双十一活动也没必要在继续了,毕竟都等到这一天消费,就是为了实惠。


大家都知道,天猫双十一促销活动今年是第11年了,面对每年双十一如此巨大的流量,都想着能分一杯羹!然而对于小商家而言,却是一个惨淡的日子。原因很简单,双十一是天猫大商家的节日,因为所有的流量都被集中到了参加双十一活动的大卖家手中,而那些没有资格参加的双十一活动的天猫商家和淘宝卖家,可能就是盯着电脑屏幕发呆吧……更有甚者,前几个月好不容易积攒的流量,最后成了空,没有流量,没有转发,也就没有订单了。


对于许多大商家而言,手里有更多资金去做推广,拿到更多流量,卖出更高销量赚到更多钱,反过来能投入更多资金做推广,因而就算是让利,来进行薄利多销一样也可以取得可观的利润。相反,广大中小商家根本不具备这个实力,不少中小卖家则直言道双11不过是陪太子读书。网上就有一个卖家表示,为了备战双十一,准备了90万的货,结果双11当天只卖了35万不到,几乎所有的资金都被压在了剩余的库存之中,如果短期之内贷不到款,结果可想而知。


除此之外,双十一后卖家还会遇到退款高峰期,也就说,之前双十一当天的销售额业绩还不能作数,如果退货率过高的话,那就离亏本不远了。百思特网网上就有商家表示,以为双十一当天就能卖光的货,结果去用了半年时间来清理库存。既然双十一有这么多卖家亏本,那么真正赚钱的是谁呢?除了前面介绍的有品牌大卖家外,其实赚大头的是电商平台。小编接触了一些淘宝天猫卖家,问起为什么选择退出,大多数卖家表示,因为竞争的激烈环境,导致开店的运营成本大幅提升,自己辛辛苦苦努力一年,却给平台做了“嫁衣”。


其实,每年的双十一,商家一般会提前一个月就开始火热宣传,整个时期,是店铺宣传的黄金时期。这个时候,商家需要报名来抢夺淘宝双十一页面不同位置的广告位,这就让许多商家支出了不少金钱来换取流量,如果双十一当天的订单不尽人意,轻则做了活动的“搬运工”,没赚多少钱;重则,血亏,如果实力比较小的卖家,可能因为血亏而缓不过劲来……而对于电商平台来说,那就是坐享“渔人之利”,既得到了用户的流量,也把这些流量向商家收取了费用。


总之,对于卖家来说,双十一是咸鱼大翻身的机会,做好这一天的生意,就够吃一年了,但相反,如果双十一血亏了,则可能会给店铺带来伤筋动骨的致命生存危机!

 

 

而且现在不少消费者不再等待双11当天购物,因为现在线上促销大战已经日常化。“用户已经习惯线上的打折促销活动了,不打折很难卖得动。

 

在一线商家上演价格战时百思特网,最后谁会躺在血泊中?

 

一是无特色的规模上不来的商家。“销售量越大,成本可以压到越低,即使折扣力度大也能撑得下去,但特别小的商家,有的真的过了一个双11就破产了。现在双11,已经逐渐就变成大品牌在玩了。”


二是只冲排名但运营能力、品牌力跟不上的商家。“双11看似是一天的战斗,实际上为了这一天商家忙几个月甚至半年,这一天是一个综合实力的比拼,光是卖得多还不行,如果产品质量不过关、售后服务不行、品牌力不够,那就是卖得越多越危险。


那谁又是这场厮杀的最大受益者?


所有人能想到的答案可能是电商平台。“商家生生死死不定,但平台肯定是要从所有商家头上拿走属于他的那一份钱,在众多商家的推力下平台每年双11都能创造奇迹。”


与此同时,在品牌大洗牌、争坐次、抢份额的阶段,电商平台给所有商家营造了需要不断打升级赛的“逃生门”,冲过逃生门的商家可以快速建立市场地位。“在一个大的商业环境中,不管是否有双11,商业的逻辑本质是不变的,谁也逃不过产品升级和消费者口碑这个基本门槛。冲过去了就赢了天下,冲不过去就被淘汰。”


在双11大促中,拎得清的商家没有采取短期行为,而是一边快速使自己成为全国性的大众品牌,同时为获利也要从各个方面提升自己,最终目标是与国际一线品牌的距离越来越小。

 

“其实价格不决定一切,未来品牌本身才是最大流量入口。“就算你价格比别人低,品牌不被认可的话,打到一折都不行。况且,打折这条路走不远。”

 

双十一终极抢购攻略是什么?


1.凌晨抢半价,或者易断货商品,其他库存充足的商品不着急买。因为这两个小时决定了店铺的大部分销量,“前5000名免单”,并且马云爸爸肯定会给这两小时卖货多的店铺排名靠前一点。


2.2:00-14:00期间不建议下单,除非你抢到了特价券。这个阶段基本是商家小回血的操作,价格不够划算。


3.14:00-18:00关注一下店铺活动,店铺冲销量、去库存会开辟买一送一之类的专区,特价券少一些但是也有。


4.22:00-24:00最后两个小时,抢天猫红包,并且最后冲销量阶段,店家百思特网可能会送出一波隐匿的巨额优惠券。天猫送红包是为了让大家最后加把劲消费,到时候又能刷新纪录,又能涨股票。对店家来说,有库存的要去库存的。

 

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