中国合伙人俞敏洪（俞敏洪被合伙人逼宫）

中国合伙人俞敏洪（俞敏洪被合伙人逼宫）

我们引进的第1个外部投资人是海南一个养猪的老板，他对我们说：“不行，我不能加入你们，你们这帮人是绝对不可能做出公司来的。你们只有各种感情纠葛吵架，而且吵架还是没道理的，不讲任何商业逻辑还互不相，不让步，我看你们是没有希望的。”

——《我曾走在崩溃的边缘》

俞敏洪和徐小平激动的一夜没睡，因为他们的老朋友王强，放弃了美国80万年薪的工作，答应回国和他们一起创业。俞敏洪手捧鲜花，在机场等着给王强接驾。结果王强一句话就让俞敏洪陷入了尴尬：“老俞，如果有一天我要超过你了，你还会像今天这样欢迎我回来吗？”

俞敏洪顿了顿说：“我回来就是让你们成为百万富翁、千万富翁的。”王强这才罢休。俞敏洪说话算话，他想出了一种激发大家干劲的办法：大包干。就像农村承包土地一样，每个人承包一项业务，这项业务获得的大部分利益都归承包人。当然，不能把原有的考试培训的业务分给王强和徐小平，这样每个人分不了多少钱，不如开辟新业务，大家一起把蛋糕做大。

王强负责的新业务是口语教学，由于以前新东方没有这项业务，第一期只招到了十几个学生。但王强的讲课能力确实强悍，学生们口口相传，学生就越招越多，他的口语班一度达到了每期5、6百名学生。

而徐小平负责出国留学咨询和移民咨询的业务，正好新东方出国培训的业务做的很好，能为徐小平的业务引流。那时候正好是出国的高潮时期，徐小平踩中了风口，赚钱像龙卷风一样快。他形容自己的钱多到了不可容忍的地步，俞敏洪也没想着多拿他一分钱。

俞敏洪一直坚持只收各个板块15%的费用，用来租办公室、做宣传招生等。后来俞敏洪发现，至少需要35%的费用，才能维持运转，他也没涨，还补贴了不少钱。大家能拿85%的收入，还不用操心别的事，一下子干劲就上来了，新东方开始高速发展。

1996，新东方的年营业额只有一两千万，等到了2001年，新东方的营业额已经达到了两三个亿的规模，内部出现了一大批二三十岁的百万富。但是，内部的矛盾也在此时激化了。俞敏洪以前是家族企业，管理层都是自己的亲戚，姐夫啊母亲这些人，他们又拉来了各自的亲戚，在内部形成了“四大家族”。

这就变得很复杂，俞敏洪的亲戚认为这是我们家买卖，不服从管理。王强和徐小平当然也不服亲戚的管理，但也不敢得罪他们。两边都憋着气，看对方不顺眼。终于有一天，王强和徐小平忍不了了，开始“逼宫”俞敏洪：这样下去新东方没法呆了，不是这个的姐夫，就是那个的妹妹，要么让家百思特网族成员走，要么我们两个人就辞职。

俞敏洪创业起家，靠的就是家族成员的扶持，要俞敏洪赶走他们，实在是太难开口。而且，俞敏洪的母亲李八妹，听说此事以后特别生气，拿着菜刀要找徐小平和王强算账。俞敏洪只好跪下来求他母亲，母亲才作罢。

俞敏洪想了想，要把新东方做大，还是要靠徐小平和王强，他决定狠心辞退家族成员。俞敏洪用了半年的时间，把自己的家族人员都赶走了，俞敏洪的母亲气坏了，半年没给他做饭。新东方的管理层一看，俞敏洪的亲戚都走了，我的亲戚也别留了，都走吧。从此以后，新东方就没了裙带关系，还立下规矩：凡是有血缘关系的家族成员，一律不准进入新东方。

俞敏洪一看，公司一片正气，特别感谢王强和徐小平。新东方从此脱胎换骨，开始向现代化的公司迈进。随着新东方越干越大，出现了很多分校，这些分校的股份该怎么分？俞敏洪发现，原有的“包产到户”的制度已经不行了，组织结构急需变革。俞敏洪请来了和君咨询的王明夫，请他出主意。

王明夫说简单，上市啊！你现在年收入1个亿，上市公司的平均市值是公司利润的50——100倍，你们上市后就能值50亿。到时候按股份分，每个人都能多拿好多钱。俞敏洪说这个主意好，我们上市去。

为了上市，俞敏洪成立了正规的公司，找了11个人成立了董事会。然后进行了股份分配，俞敏洪占股45%，王强和徐小平各占股10%，再留10%给后来的人，剩下的分给其余股东。分配的时候挺好，但一实行起来，大家感觉不是那么回事。

以前是包产到户，赚到的钱可以直接拿回家，但现在要把钱留在公司，等上市了再分配。比如，以前每年能拿200万，现在只能拿180万了，少了20万，心里怎么都不痛快。而且，大家谁也不懂现代公司该怎么运营，很迷茫。

第一次开董事会，徐小平就和俞敏洪吵起来了：“你就不懂怎么开会！”俞敏洪一拍桌子：“那你说怎么开？”徐小平说：“我也不知道。”气的俞敏洪摔门而去。公司上市遥遥无期，手里的钱也少了，大家就怀疑，俞敏洪是不是骗我们，把钱都收回去，然后给我们一些不值钱的股份。

王强和徐小平就劝俞敏洪，要不咱们还改回去吧，不上市了。俞敏洪坚持上市才是出路，最后，大家协商，新东方要是上市不成功，后果由俞敏洪承担，底价最少一个亿，俞敏洪同意了。

和君咨询建议俞敏洪，可以找个外部投资人，打破你们之间的感情纠葛，俞敏洪就找了一个养猪的老百思特网板，老板对俞敏洪说：不行，我不能加入你们，你们这帮人是绝对不可能做出公司来的。你们只有各种感情纠葛吵架，而且吵架还是没道理的，不讲任何商业逻辑还互不相，不让步，我看你们是没有希望的。

俞敏洪就又找了两个投资人，也没成，就放弃了这条路。然后，内部越吵越厉害，大家的感情也快吵没了。俞敏洪说，既然大家都说我不行，我一股也不要全分给你们，我去出家算了。百思特网股东们都不同意。徐小平和王强决定，不让俞敏洪当董事长了，他们俩轮流当。一当才发现，太痛苦了，事太多了。

于是，股东们又把俞敏洪请了回来，俞敏洪觉得是该做个了断了。有一次，徐小平因为和俞敏洪吵架，把一个万人学生讲座给放了鸽子。俞敏洪急了，说要么徐小平离开董事会，要么我离开董事会。最后，股东们全票同意徐小平离开。

慢慢的，王强也不再参与管理工作。俞敏洪开始独掌大权，内部不再闹矛盾，管理一下就顺了。2006年，新东方成功上市，俞敏洪、徐小平、王强都成了亿万富翁。在以新东方创业经历改编的电影《中国合伙人》中，王阳（原型俞敏洪）说：“千万不要跟最好的朋友一起开公司。”

但俞敏洪说：“再给我重来一次的机会，我还是会选择和他们一起创业。”