利润模式（盈利模式包括哪些模式）

1、从简单公式入手规划利润模式，利润=收入-成本；

2、利润模式突出：收入、成本、竞争壁垒；

3、原则：快速、高效、闭环增长；

4、在小步试错、放大试对的基础上优化和迭代；

5、系统：构建出属于自己的生态系统的动态盈利链，实现持续现金流。

流程：

1、梳理商业模式画布---------2、分析利润池---------3、对照30种利润模式---------4、形成利润模式闭环

一、利用工具--------梳理商业模式画布

将商业画布九要素作为规划利润模式的基础框架，在此基础上进一步取舍和细分，拆解影响利润模式的关键因素：

1）客户细分

实体店：核心顾客是谁？究竟买什么（影响顾客关键决策的动作设计）、

2）价值主张-----四种价值链模式应用、五种产品模式应用

实体店：塑造产品价值感（产品组合、拆解、品牌等）、

3）渠道通路------四种渠道模式应用

实体店：连接顾客的渠道？（从顾客生活场景的消费行为链引流，往往非常高效）、

4）客户关系-----四种客户模式应用、五种产品模式应用

实体店：引流、成交、留存、复购、裂变

5）收入来源--------五种产品模式应用

实体店：实现现金流（子要素：盈亏平衡点、成本、盈利产品的利润率等）

6）核心资源--------四种组织模式应用

实体店：人、财、物

7）关键业务-----同样考虑四种价值链模式应用、五种产品模式应用

实体店：成交路径和流程（必要的促进顾客完成购买的动作设计）、营销策略（子要素：客户池）、

8）重要伙伴--------四种客户模式应用

实体店：生态商家合作

9）成本结构---------五种产品模式应用

实体店：固定成本、获客成本、转化率、客单价等

二、分析利润池：

拆解分析利润在实体店营销各个环节是如何分布的，找出高利润环节、预估利润总额、预估营销闭环的环节利润、测试和修正

三、对照30种基础利润模式：组合应用

A、巨型模式：无利润、利润复归、趋同、趋同和企业发展动力、中间陷落、中间陷落构成百思特网的挑战

B、价值链模式：分拆、压缩、强化薄弱、整合

C、客户模式：利润转移、微型分割、权力转移、重新定位

D、渠道模式：渠道倍增、渠道集中、渠百思特网道压缩、中间商再生

E、产品模式：产品到品牌、拳头产品、利润倍增、产品金字塔、解百思特网决方案

F、知识模式：产品到客户知识、经营到知识、知识到产品

G、组织模式：技能转移、金字塔到网络、基石建设、传统到数字化设计

四、基于以上分析的基础上，形成利润模式闭环，进行测试

闭环设计流程：

1、实体店产品------2、引流------3、动销支持-------4、成交-------5、留存、复购------6、裂变------7、最后回流到实体店产品

五、策划两个关键环节：

检验实体店利润模式的有效指标就是看整个矩阵（销售矩阵和传播矩阵）

销售（销售：买什么、怎么买、传递认知）和传播（传播：传播感知、裂变）

销售矩阵：布局后的成交逻辑，0到1

传播矩阵：价值感知后的裂变，1到100

关键是里面的顾客数量和分布（四种客户池：常规、短期、长期、私域）