鬼谷子说服术(教你一招说服术，会讲故事的人混的都不会差)

这个世界上有两件事最难，第一件是把别人的钱放进自己的口袋里，而比这个更难得的第二件则是把自己的思想放进别人的脑袋里。

如果能做到第二件事儿，那么第一件事儿也顺手就解决了。

问题是怎么做？这是个问题。对此，古往今来各有各的方法，各有各的门道，对于鬼谷子纵横学而言，最擅长的方法自然莫过于：说服。

说，就是靠嘴巴嘚吧嘚的说。服，就是让人听了心服口服。

说服就是，用嘴巴说的别人服气。看起来是个好方法，具体怎么做呢？今天咱们就百思特网来一起聊聊鬼谷子教导我们的一个最精妙的方法。

一

看官，你可千万别往难里想，实际上就是讲故事。当然纵横家不把故事称之为故事，而是有专业术语，或者说叫江湖黑话叫：象。

别急，咱们看看古人是怎么忽悠，哦不，讲故事的。

战国，顾名思义就是诸侯们天天茬架，开心了打架，不开心了也打架。这不，魏国就打算去跟赵国比划比划。按说魏、赵、韩本来就是出自一家，但是亲兄弟之间也难免闹矛盾。

魏王要欺负人这事儿让季梁听说了，于是马不停蹄的跑回魏国，连水都来不及喝一口，就急匆匆的进了魏宫。他这么急切想干嘛？

把自己的思想装进魏王的脑子里。

是不是很奇幻？莫给季梁有特异功能不成？

没有，也有！

二

此话怎讲？

季梁就是个平凡的人，不是超级英雄不会上天入地。但是他却有一门超越常人的手艺：说服。如果说超级英雄能用特异功能以一敌百。那么纵横家的实力一点也不弱，他们往往：三寸之舌强于百万雄兵。

战斗值仿佛还高一些。

咱们言归正传，见到魏王后，季梁说：大王，俺给您讲件我昨天在路上遇见的真事儿，您给评评理。昨天我在路上遇到一个人，他当时正坐着马车匆匆忙忙的向百思特网北赶路。

我就问他：您那么急，是要去哪儿啊？

那人说：我去楚国。

我好心好意的说：楚国在南边，你往北走干嘛？

那人说：我这是千里马。

我说百思特网：就算是千里马，但这不是去楚国的路啊。

那人说：我钱多。

我说：钱再多，但是您方向错了。

那人狡辩说：我这车夫的手艺好，是老司机。

我说：那您去吧，反正您会越走越远。

三

见魏王听到这么一件奇事，听的正起劲。

季梁正色道：殿下，您现在想建立霸业，所以希望能让天下诸侯臣服。但是大王想过没有，如果仅仅依靠魏国的强大，军队的精良就去欺负赵国。您这样去扩张土地，建立威信靠谱吗？

别人服气吗？

您这样天天欺负邻居，即便胜了也是胜之不武，反而离您建立王霸大业的方向越来越远了。您说，这么做像不像昨天我遇见的那个人？

大王，咱们无论做什么事、都要首先看准方向、才能充分发挥自己的有利条件。如果方向错了、那么有利条件只会起到相反的作用。

魏王思索了一下说：如此说来，还真有些像。

恭喜季梁，成功说服魏王。这其实就是大家耳熟能详的南辕北辙的故事。

四

季梁通过南辕北辙的故事，形象生动的说明了魏王的行为与目的是背道而驰的道理。

实际上，这个故事纯粹子虚乌有，是编的。但是季梁就是用这么一个听起来亲身经历的联系，让故事显得生动而真实。这一招在相声界里，郭德纲经常用到。就是为了提高代入感。

如果您有质疑，不妨先去听听郭德纲相声再来接着看。实际上，越有联系的案例就越能找到共鸣，就越有说服力。这个方法，纵横学的黑话叫：比。

是时候介绍一下鬼谷子的原典了，鬼谷子说：象者，象其事。比者比其辞。啥意思呢？

实际上季梁讲的案例也好，故事也罢，本质上就是：象，即为了提高说服力而编造的故事。而这个象则是带有象征的意味。如季梁南辕北辙的故事就是根据魏王攻赵的现实进行的改编，以象寓意，取象比类。

通过故事和现实的对比叠加，进而提升说服力说服对方，这一招就叫象比术。

或许您觉得很遥远，但实际上我们这个时代，我们很多所见所闻，大部分都是象，听起来是真的，因为故事很动听。

在这个魔幻的时代里，有时候，讲故事比干实事更重要了！