家装设计师谈单技巧（小优谈单技巧大全告诉你！）

一、作为刚刚晋级的室内设计来说，当你第一次谈单的时候，要学会揣摩客户的性格。

性格决定行为，我们可以从穿衣打扮的细节看出一个人的性格，并且针对其性格，改变我们的谈单方式。

比如：比如穿深色调的人群，一般都非常注重细节，注重提高生活的质量，尤其室内设计师谈单时候，他会更注重室内设计的细节，所以对于深色调的百思特网人群来说，新手室内设计师一定要将客户说生活习惯的细节问清楚，针对其生活细节做相应的设计，这样的谈单很大的提升你的谈单成功率。

本人就属于深色系，深有感触，细节要求高，喜欢看细节，看重点。

对于穿淡色系衣服的人，为人都比较的谦和，穿浅色衣服代表着其对生活质量要求更高，至少更加干净，有的甚至有洁癖，对于这种人，新手设计师们要注意，也要注意自己的穿着打扮，打扮的精神一点，没有什么不好。

对于喜欢穿花色衣服的人，相对来说更容易谈单。花色代表着外向，性格活泼，这类人更加容易相处，谈单的成功的机会相对来说更大一些，如果穿的非常花的人，此种人更喜欢听别人的夸奖，只要你不吝啬自己的赞美，单子一般都没有问题。

当然前提是你的专业程度！尤其对于深色调和浅色调两类人来说，你的专业程度才是真正能够打动他们的前提。

什么是细节？室内设计，归根结底来说是要帮助客户解决生活中的问题。提高他们的生活质量，当你在谈客户的时候，百思特网如果对方是一个对家居非常感兴趣的人，这个时候就对你的专业知识提出了很高的要求，是什么材料的？石材还是木材？是实木的还是三聚氰胺板子的，而通过这些材料能够衍生什么风格呢？色彩如何搭配？加群247559449，几百位小伙伴，共同成长，领取相关资料。

还是那句话：不以客户体验为前提的设计都是耍流氓，记住，更加方便客户生活习惯舒适化的设计才是真正的设计。

人家明明是一个石材爱好者，你非要推荐你自己更加喜欢的木材，人家为什么要和你谈单？你应该想的是用石材会衍生出什么问题，而这些问题应该怎样解决，这是你需要思考的问题！

二、谈判时需要掌握客户房屋的哪些主要信息？

1、房屋的具体情况。当你谈单的时候一定要了解房屋所在区域、面积、物业情况、新旧房、是自己买的还是单位分的。

2、设计师要设计，归根结底还是要看人，那么业主的具体情况你必须要掌握。业主的职业收入、家百思特网庭成员、年龄等一些基本情况，这些情况对于室内设计来说，有很大的影响，无论是成本还是设计问题解决，都需要细细琢磨、

③是否已拿到钥匙。如果对方拿到钥匙，那么就可以准备量房了，当然你会碰到这样一种情况:你会发现和你一同量房的还有其他设计公司，哈哈。

④业主的装修预算：说半天还是钱的问题，这是影响设计的关键要素之一。

当我们了解了这些基本情况之后，量完房，就要进行具体的设计与方案了，等出了图，如果客户满意，签合同自然也就顺理成章了。

还是那句话：为客户解决问题是关键。