对于直播带货来说，带什么货、怎么带，和流量一样重要。 对于流量稳定、有带货能力的主播来说，商品决定了直播销量的上限。 那么音像店如何针对不同阶段选择策略呢？ 具体策略如下：

1. 为什么需要选择产品？

电子商务在中国已经发展多年，基础设施已经成熟。 消费者想买什么就买什么，为什么还要选择产品呢？

核心原因有两个：

产品太多，可供选择，需要时间；

消费升级需求亟待激发。

带货主播根据自身专业能力，结合百思特网直播场景，为粉丝挑选推荐商品，也是为了解决日益增长的美好生活需求与发展不平衡之间的矛盾。

大多数情况下，带货直播的商品数量是固定的（即坑位），观看和直播时间一般也是固定的。 因此，如何最大化交易转化，在固定时间内带来销售，是选品的目标。

2、产品选型前的准备工作

“选择产品并不容易。我会向我的粉丝推荐我喜欢的百思特网、我正在使用的。” 第一次尝试带货的主播可能会这么想。

事实上，产品选型是一项复杂而专业的工作。

在没有任何准备的情况下回答“要带什么”是不可行的，也是不专业的。 在回答这个问题之前，先回答以下问题：

我在粉丝眼中是什么样的形象，我和粉丝的关系是什么——个人品牌

我在哪些领域或产品类型中建立了足够的专业知识来设计产品？

关注我的粉丝是谁，他们的购物需求是什么——粉丝画像&需求分析

做什么样的直播带货？内容+带货促销、专场带货和粉丝福利——直播策划

对于一个非新人主播来说，过往的历史数据是非常值得参考的。 百思特网比如粉丝倾向于信任和购买什么样的产品，主播更擅长讲解（销售）什么样的产品。

3、不同阶段策略的选择

完成选品前的准备工作后，主播需要清楚地了解自己带货的地方，为自己的成长规划一条清晰的路线。 如果你决心做带货主播，建议一开始就联系专业的服务商（比如拜访买手店）。

不同阶段的主播在策略的选择上存在很大差异。

达人直播带货有一个过程，就像视频号的增加一样。 不建议过早经历直播阶段，可能会产生相反的效果：投入大但回报低，影响带货信心。

目前视频账号的生态，主播投放的阶段大致可以分为以下三个阶段：

孵化期：从0到1，仍然需要积累阶段的粉丝，单场比赛可以带来500~3000元。

成长期：1-10岁，可以带货并开始直播，每件货3000~5万元。

成熟度：10-100会有相对稳定的直播投放规模，单次投放>5万元

随着视频号生态的完善以及微信用户在视频号直播中购物习惯的培养，上述分类标准只会增加，不会减少。

那么不同阶段，主播的产品类型、品类、数量是怎样的呢？

潜伏期

虽然潜伏期仍需积累粉丝，但直播仍以直播内容为主，现阶段的载体主要是为未来的直播做准备。

潜伏期的主要目标是：

测试粉丝对产品内容的喜好，提升产品设计；

测试产品与产品、人物与粉丝画像的匹配度；

学习并提高您的直播技能。

现阶段策略选择及货量建议如下：

选择策略：重点加强主播设计的产品，首先选择自己用过或熟悉的产品。 一般书籍、日用品和食品是一些合适的产品类别。 这个阶段，尽量带一种商品。

货物数量：5~10种货物比较合适，这样搬货的压力不会特别大。

成长期

当培育期每次直播总能产生一些销量，当主播熟悉直播后，就可以开始更专业地策划一场直播了（即进入成长期）。

成长期的主要目标是：

培养粉丝购物心态，积累购物粉丝；

利用产品扩大产品丰富度，提高单游戏销量；

积累个人粉丝。

现阶段策略选择及货量建议如下：

方案策略：除前期积累的承运人设计的货物外，可适当增加相关性强的货物类型。 （相关性强的产品类别有哪些可以在下一节介绍）

商品数量：可增加至10~20款。

到期

当直播观看数和销量趋于稳定，并且有一批频繁购物的粉丝时，就可以开始考虑单场销量较高的影响，这也是这个阶段的核心目标。

期权策略：与潜伏期、成长期不同，阶段性期权更加专业、复杂。 更贴近各大主播的选品逻辑，合理选择引流、爆款、盈利产品进行组合。

商品数量：20件以上、40件以上。

此外，还需要整合产品价格、组合、直播玩法，甚至根据主播个人品牌，结合粉丝节、福利日进行策划。

这个阶段往往需要更多的人参与，比如场控、播音等角色，以及供应链的深度支持。 视频号的服务商——i-buy店拥有30万精选商品池和达人直播深度服务，可以快速填补主播所需的部分。

对于不同类型的主播来说，发展的阶段可能会有所不同。 比如服装供应链的特殊性、服装产品的不规范性、服装主播背景的不同等都会造成产品选择上的巨大差异。 需要根据不同情况重新规划。

以上阶段只是粗略划分，适用于大部分视频账号创作者、达人、主播。 对于一些特殊情况，比如主播已经是某个领域的KOL，可能需要跳过一些阶段，直接开始定制策划。

对于大多数高粉丝、高眼光的主播来说，如果从未有过带货的经历，建议从孵化阶段逐渐适应和成长。