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龚勇军:如何解决电商与实体“冰火两重天”的困境? 产品展示图片1

据统计,20161111日凌晨,零点天猫双十一购物狂欢节开场,52秒之后,交易额冲到了10亿元,6分钟58秒之后,交易额破100亿元。如此震惊的数据笑了马云、熬了剁手党、苦了男人的腰包,而承受锥心刺骨之痛睡不着的,其实是深陷重重危机的实体老板!

电子商务这么火?传统企业该怎么活?

这同时也是智狼营销总经理龚勇军也在思考、解决的问题。

第一、传统企业确实迎来了史无前例的“凛冬”

2016年,很多传统企业老板抱怨生意不好做,运营成本居高不下不说,生意也被电商抢去一大半,怎么挣扎都感觉泄气!确实如大量实体经济老板反映的那样,传统经济趋势已经进入“凛冬”期,传统企业转型升级势在必行!

第二、如何转型?如何解决电商与实体“冰火两重天”的困境?

1、       培养销售特种兵,抵御“寒风侵袭”

电子商务进军市场,实体经济如临大敌,要作战就要培养作战的人才,过去那种“打一锤子走一走”的工作模式即将被淘汰,企业需更加注重人才的培养,更需要极具综合能力的人才。举个化工行业的案例,这个例子是智狼营销总经理龚勇军亲自坐阵,倾力打造的一支销售特种兵队伍,一个销售特种兵集三大职能于一身,既是销售员,也是技术工程师,同时又是客诉处理专员,能够精准筛选准客户信息,技巧性运用销售工具,为客户展示同期对比测试,其覆盖市场之势,让竞争对手闻之胆怯,望之止步。

2、 与经销商拉近沟通距离,直接管理经销商

传统营销模式是企业与经销商几乎不见面不沟通,也许合作了几年双方领导都没有直接交流过,而是由销售员负责管理经销商,帮经销商开发客户、处理客诉、后期维护,相当于企业为经销商免费请了一个销售员工,智狼营销总经理龚勇军推陈出新,为有行鲨鱼领先同行业搭建经销商微信平台,鼓励、引导经销商积极互动,晒送货图、开启百万大讲堂培训,经销商与企业互动频繁,沟通交流机会多,企业更能了解经销商的心理诉求,合作更流畅。

3、 建立浮动的薪资激励体系,多劳多得。

几乎任何伟大的语言都无法抵挡“利益”给人带来的直观鼓励。龚勇军紧抓这一人性的“弱点”,为有行鲨鱼建立浮动薪资激励体系,更特设多项单项奖励,有行鲨鱼销售员工收入同比同行业高,有行鲨鱼销售业绩翻倍增长。要得,必要先学会舍,只有充分尊重并回馈员工的付出,才能激发员工自动自发自我管理的主观能动性,才能实现企业与员工的共赢。

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