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提炼差异化产品卖点,龚勇军提醒你要遵循3个原则 产品展示图片1



上海智狼营销的总经理龚勇军,面对传统企业老板提出的最多问题,就是如何帮助企业寻找产品差异化卖点。

如何提炼产品差异化卖点?智龚勇军认为这无非要遵循3个原则:

第一,要找到消费者最关心的那个点

一个产品能够给消费者带来的卖点很多,比如一件衣服,可以御寒保暖,可以体现审美品位,可以修身美体,可以彰显个性,总有一个侧重点是你最看重的。因此,要定位好你要最大化满足消费者哪个点,将这个点做到极致。据了解,龚勇军策划保健品出身,记者通过访谈龚勇军了解到,对于保健品内的补钙产品而言,钙的吸收率是消费者最关注的问题,吸收率越高,越能受消费者欢迎。因此,我们能够在市场上看到很多补钙的保健产品,多以“易吸收”作为主打卖点。

第二、要产品自身所具有的

消费者关注的那个点,必须是产品所具有的,不能为了差异化而欺骗消费者,这个卖点必须实实在在的存在。同样是拿补钙的保健品举例子,要做到吸收率高,所含分子必须“足够小”,甚至要精确到微米,以此作为宣传的突破口,才能够真切的打动消费者。再如龚勇军策划的一个汽车坐垫企业,以“大健康品”作为突破口,以预防并缓解久坐驾驶引起的各种症状作为产品卖点,成功赢得了开车族的信赖,前提条件是这个产品必须具备这个功能,非无中生有,真实才能落地。

第三、竞争对手发声力度不够的,或者压根就没有的        

寻找产品卖点就是要寻找差异化,而这个差异化必然是竞争对手所没有的,或是发声力度不够的,再拿汽车坐垫作为举例,能够在开车过程中预防并缓解久坐驾驶引起的各种病痛症状的汽车坐垫,市场仅此一例,这个卖点是竞争对手所没有的,只要传播及营销战略到位,极易被市场认可。又如瓜子二手车,其广告语“卖家直接卖给买家,没有中间商赚差价”,此卖点成功引起了消费者的注意,先入为主的潜入消费者的心智中,而后起之秀的人人车,虽然紧跟瓜子二手车发声,但其免中间商的卖点早已具备,只因发声力度不够,被瓜子二手车抢了先机,此类案例,不胜枚举。

方法总比问题多,产品同质化导致卖点提炼看似饱和,实则仍有待开发。



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