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在当下营销环境越来越多元化的时代,不同年龄层的消费群体追求不同,需求不同,感性和理性的临界点也越来越模糊,左右脑的需求的差异化也越来越大,之间的冲突也必然越来越丰富。企业如何能在每个沟通的接触点,能在和每个消费者沟通时,都能以统一而持续的声音、形象和理念进行诉求,让消费者能够清晰的识别出“你究竟是谁”,关键在于我们所说,所做,所出售的,是否源于解决了消费者的冲突,而不仅仅是满足了他们的需要;而在满足冲突的同时,也要考虑清楚,冲突是当下的,还是长远的。

  营销越来越失效的时代,我们如何更有效的营销?

  营销变难了,无论是传播手段的碎片化,还是传播内容的时效性,都让今天的营销变得越来越艰难;以前的营销还能称之为和消费者谈场恋爱,那今天的营销只能是集中火力后,轻轻问句:“约吗?”

  想的再长远些,产品和品牌是否可以为消费者带来持续的利益,产生持久的共鸣力?

  短暂的感动,容易做到;

  长久的牵手,不易结缘……

  为什么在越来越拉低底线的传播渠道下,还是有不退让,不取悦,不谄媚消费者的品牌,堂堂正正的获取自己的价值,赢得消费者的尊敬;

  为什么我们要营销?营销解决了消费者什么问题?营销帮助消费者解决了什么问题?消费者为什么要关注我们的营销?怎样的营销方式可以激发消费者的关注?

  营销的本质,就是解决消费者的冲突——要形成有效的营销,首先要洞察消费者冲突。营销的目的,就是洞察消费者的冲突所在,并且持久的解决冲突,满足消费者的需求。

  企业如何能在每个沟通的接触点,能在和每个消费者沟通时,都能以统一而持续的声音、形象和理念进行诉求,让消费者能够清晰的识别出“你究竟是谁”,关键在于我们所说,所做,所出售的,是否源于解决了消费者的冲突,而不仅仅是满足了他们的需要;而在满足冲突的同时,也要考虑清楚,冲突是当下的,还是长远的。

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